En del av godt lederskap er å inspirere andre. Et anerkjent verktøy for dette er retorikk (talekunst). Retorikk er «kunsten å overtale eller å overbevise ved hjelp av språk, bilder eller lyd.».

Retorikkens fader, Aristoteles (384 f.Kr.–322 f.Kr.), slo fast at det er tre elementer å mestre for god talekunst: etos, logos og patos.

Etos handler om troverdighet. Mottager må tro på det du sier og den du fremstiller deg som. Det er flere ulike komponenter som spiller inn på dette; omdømme, saksfremlegg, kroppsspråk, væremåte m.m.

Logos handler om fornuft og det som er logisk. Det gjelder å være grundig med innehold, ord og uttrykk.

Patos handler om følelser. En effektiv metode for å bevege mottager. Dette appellerer til vår sårbare og menneskelige side. Ulike metoder kan være humor, sorg, glede, kjærlighet, omsorg, tilhørighet m.m. Det er ikke alltid det logiske eller smarte er hva vi velger, ofte kan vi velge basert på hva vi kjenner inni oss. Retorikk som treffer følelser treffer stort sett godt.

I alle våre lederskapskurs og workshop bruker vi retorikk. Å engasjere andre handler i stor grad om å inspirere, og i retorikken finns det mange verktøy.